抖音海外进一步挖掘现有流量价值 推出“App内购物”新功能

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白鲸出海自外媒 TechCrunch 获悉,抖音海外版《TikTok》近日推出了一个新功能,允许广告主赞助一个标签挑战活动,用户参与后可在 App 内完成购物。这个新的功能,叫做“Hashtag Challenge Plus”,标签会附带一个购物组件。

上周,零售平台 Kroger 首个尝试新功能。这个广告功能的使用方法是,广告主可以发起一个品牌标签挑战活动,为了形成声势,广告主首先会与几个网红合作,由他们来制作和发布带有标签的视频,然后带动更多用户参加。

用户发现这个活动的途径有几种,第一个是 Kroger 会支付一笔广告费,让其赞助的标签活动显示在TikTok的发现页面,会持续显示一周的时间。第二个是,因为多数品牌做此类活动会与 KOL 合作,所以有很多用户通过自己喜欢的 TikTok KOL 的个人页面进入。第三个就是在活动形成一波热潮之后,一些用户可以搜索标签进入,即使一周的显示时间结束,这个流量入口也是打开的。

Korger 的活动是上周开始的,截至目前的结果是,视频数量已经有几百个,总观看量在 4.77 亿次左右。

其实之前,TikTok 在英美成熟市场已经推出了购物广告,但这一次的区别在于,如果用户参与进来,可以在一个专有的品牌页面上购买 Kroger 的产品。国外购物

其中,标有 Official 的是 KOL 合作视频,剩下的为 UGC 内容,可以看到该页面除了有视频之外,还有一个挑战标签页面自己的“Discover”选项,点击后会挑战到下面的页面。

在这个页面,广告主展示了各种产品,用户点击 Shop Now 之后,会再链到 Kroger 购物页面。

在这个移动端的购物页面,用户可以下拉商品列表选择商品,也可以按品类筛选、或者直接通过搜索找到自己想要的商品,加入购物车后直接在线结账。这是一个专门为移动端优化的页面,TikTok 没有为该页面的制作提供帮助。该广告对于销售业绩的影响,目前没有数据放出。

抖音,哈德斯菲尔德不论是海内海外都在面临众多竞争对手的围堵,横向扩张用户基数的同时,纵向挖掘现有流量的价值对于公司的估值和持续运营至关重要。TikTok 在海外已经陆续推出了开屏、信息流、标签挑战等广告形式。

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